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福德门业创始人讲述创业路上酸甜苦辣

有了资金,接下来就是选址。因为李福兴老家是张家洼的,为照顾家乡人,他把公司地址选在张家洼。

有了资金,有了地方,李福兴的福德门业有限公司开业了。为了突破门业市场,李福兴并不是单一地销售门,而是建立集科研、设计、开发、制造、销售门类产品及配套服务于一体的大型现代企业,产品涵盖防盗门非标门防火门车库门自动门等。种类如此繁多,李福兴却有信心可以在创业路上走好。作为一家生产企业,不在市区,并不影响生意。

为了让顾客可以放心地购买自己的福德门,李福兴坚持以市场为导向、以科技为依托,用过硬的质量求生存,用信誉来赢得未来。但是创业之初,销售是头等难题。作为生产企业,需要靠业务员销售,然后在各个地市跨地域招代理商,如果仅仅靠业务员跑销售太难了。

一开始,很多顾客都不相信李福兴的福德门产品。怎样才能招到代理商呢?怎么才能让代理商打破顾虑选中自己的门呢?李福兴想了一个办法,那就是产品免费试用,让顾客先试用、了解,然后自然而然地就会相信自己的产品。为此,李福兴还准备了充足的资金来应付免费试用。

2009年,政府开始鼓励支持自主创业,各方面条件都放宽了,李福兴创业的道路也更好走了。通过免费试用,很多顾客了解了福德门产品,也看到产品的质量和信誉都有保证,就开始联系李福兴给自己供货。一家传十家,目前,李福兴已经有60多家代理商了。

3月份的时候,河北邢台的一个客户通过福德门的另一个客户的介绍,跑来找李福兴,他看到福德门的产品质量、款式和信誉度后,就给李福兴下了一个中型订单,让李福兴给他供货。福德门质量上乘、价格便宜,让这位河北人很满意,后来一直和李福兴合作着。

有了代理商和诸多客户,李福兴的创业路越走越好,但是他并没有放松自己,而是采取多元化的产品结构、专业的技术优势、人性化的产品设计、严格的质量保证、强大的营销网络和售后服务体系,使福德门产品赢得广大用户的青睐。为了让福德门有更好的销售方式,李福兴5次去浙江永康,那里是**大的五金城、门业发源地,他认真地考察、学习,看别人是怎么做企业的,和他们交流,汲取更多经验。

说起2009年的金融危机,李福兴说:“面对金融危机,我有准备。经历过危机的企业,一般都不会轻易倒掉。因为经历过危机后,企业适应环境的能力强,不会经不起风雨。”

谈起未来,李福兴说:“以后,我要把自己的企业做成一家综合性的企业。”创业几年来,李福兴收益千万余元。对事业的执著,是李福兴创业成功的法宝。对于年轻人创业,李福兴说:“创业有困难时不要放弃,坚持就要有目的、有理想地坚持,不要盲目地坚持,否则就是徒劳的。要充分了解市场,做合法的企业。”

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